這一次，我們的刀法又狠又準，幾乎是把對方一刀封喉。操刀的是王安時，但得到了我的首肯。所以如果有過，我難辭其咎。回憶這一段往事，我內心總有一點不安，或者說，有一絲不忍，因為後果相當嚴重。
事情是這樣的：在四通第二代電子打字機MS-2401上市之後，中科院那家公司，和日本佳能（CANON）公司合作，在市場上很快推出了他們的產品。為了搶時間，他們采用我一開始曾考慮過的方案：硬件選用了CANON一款現成的文字處理機，改寫了軟件，增加了中文編輯、漢字字庫和中文輸入法。因為用的是熱敏打印頭，價格要便宜很多。我們的MS-2401批發價在一萬元左右，他們的批發價只有五千元人民幣。
本來，這樣的產品根本無法和我們競爭，但給我們帶來了很大的困擾。因為產品之間的優劣，只有都用過之後，才能比較出來。許多新用戶，首先關心的是價格。我們經常被質問：為什麽你們的打字機要比人家貴一倍？你給他解釋半天，他不一定能聽懂，將信將疑，最後還是先買了便宜貨。發現上當了，回過頭來再找我們，為時已晚。就這樣，我們丟失了相當一批客戶。
如果說中文打字機的潛在市場是一百萬臺，有百分之一的客戶從他們那裏拐一下，也是一個相當大的客戶群。而且，沒有人相信換了一個打印頭，價格就要相差如此懸殊。許多經銷商質疑四通是暴利，要聯手逼四通打字機降價。
那時候，王安時發現香港市場上有一款臺灣生產的熱敏打字機。品牌叫「翰林」，中文輸入采用朱邦復發明的倉頡輸入法。因為熱敏打印使用成本高，要用專門的熱敏紙，而且不能長期保存，在市場上不受歡迎。有一家香港公司進了200臺，結果一直壓在倉庫裏。王安時找到那家公司，用非常便宜的價格把這批壓倉貨全部買了下來，然後在每一個經銷點擺兩臺，標價2500元。
這個價格，四通基本上不賺錢，但肯定不賠本。
王安時給所有的經銷點面授機宜：如果客戶拿CANON的打字機來和四通打字機比價，就告訴他們這樣的東西我們也有，而且更便宜。如果客戶要買，先是勸說他們不要買，告訴他們熱敏打印的種種壞處，說這樣的東西不實用。如果客戶執意要買，就讓他們先抱走，同時承諾，如果用得不合適，可以回來退貨，屆時全額退款。
這樣的客戶，百分之百會回過頭來購買四通的電子打字機。
這一招，我不知道該如何評價。可以想見，對競爭者的影響是災難性的。2500元，遠低於他們的成本價了。中科院的那家公司，從此偃旗息鼓。他們的合作方，日本佳能公司負責該項目的日籍職員，因此跳樓自殺。
「我雖不殺伯仁，伯仁由我而死」。
嗚呼，商海博弈，競爭慘烈，這不是唯一的案例。
類似的競爭手段，許多知名企業都使用過。為了排除異己，攻城略地，手段無所不用其極：廣告戰、終端封殺、技術屏蔽、興訟打官司……
有人告訴過我這樣一個案例，記得還是受害者本人的面述。他曾經在磁盤存儲技術上有一個新發明，比IBM當時的產品領先一代，引起IBM的興趣。結果IBM找上門來，試用之後，非常滿意，開出一個2億元的訂單。交貨期要求非常緊迫，要安排大規模生產，需要從銀行貸款。有IBM的訂單作為信用憑證，銀行非常樂意貸款。他先後從銀行借了一個億，這一個億變成了廠房和設備，還有雇用的員工……
這時候IBM告訴他：「你的技術現在已經落後了，所以只能撤銷所有的訂單。」按合同，IBM支付了10%的高額違約金——2000萬美元。而這2000萬，只夠還銀行貸款的五分之一。於是，他只好宣布破產。
其真實原因，是IBM的研發部門在他發明的基礎上，又發展出了更新的技術。當然，他們已經把專利等相關的後路堵得嚴絲合縫、無懈可擊。這2000萬美元，讓IBM贏得了時間，並滅了一個競爭對手。 這只是自稱是受害人的一面之詞，也不見經傳。沃爾森的小冊子，也不會收錄這樣的案例。
