我這個人，什麼事情上了心，會利用一切機會去同別人講這個話題。在說服別人的過程中，也進一步說服了自己。我也會從對方的反應中得到啟發，隨時修正、完善自己的想法。
推薦新聞
現在，新一代中文打字機上了我的心。我和趙教授晚宴時講起這個話題，言猶未盡，在送我回家的路上繼續交流，還不過癮，到家後又坐下來接著談……
我和沈國鈞、王安時談到這個話題，老沈擊掌叫好，老王的眼睛，又像美洲豹見到了獵物，開始閃閃發光，記得他當時低吼了一聲：「這個項目好！」
我認為要做成這件事，有三個難關：技術、市場、資金。技術有兩條腿，軟件和硬件。軟件不擔心，這是四通的強項，因為我們有王緝志；但硬件是短腿。市場，我做了初步調查。當時老式鉛字打字機的主要生產廠家，是上海打字機廠，歷年來已賣出了100多萬臺。每臺的售價是2-3萬元。機器很簡單，主要是字盤貴，幾乎每臺打字機配備的鉛字庫就是一個小型的印刷廠。價格按所配字盤的多少而定。如果我們把新的電腦打字機的目標價定在1萬元左右，價格降一半，功能的提高顯而易見，絕對有市場優勢。 100多萬臺的市場份額，我們每年拿到10%，就是10萬臺，這就是年銷售10億元人民幣的潛在市場！
資金，包括開發資金和流動資金，是個問題。開發資金是小頭，但風險大，因為硬件開發部份我們心裏沒有底。流動資金是大缺口。有多少本錢，做多大生意。國營企業年銷售要做到10億元，起碼要有10億元資金。他們的資金，一年只能周轉一次，還算是比較好的，有的要2-3年才周轉一次。四通的資金周轉率要高得多，一年2-3次。也就是說，國企1元錢一年只能做1元錢的生意；四通1元錢一年能做3元錢的生意。但要做十億元的生意，仍需要三億元以上的資金。而我們當時自己的流動資金規模，自有資金一千萬，加銀行信貸，到頂也就兩個億，還有三分之一的缺口。
又是一個偶然的機會，解決了我們開發資金和硬件短腿的問題。
1984年，四通和三井在M-2024打印機的市場銷售中第一次合作。我們八天解決技術問題，十四天下訂單簽第一份合同，四通的高效率，給三井北京辦事處的人員留下了深刻印象。這一良好印象，現在給我們帶來了機會。
1985年3月，三井物產物資部一個高級代表團來華訪問，率團的是三井物資部部長石田邦夫。他們拜訪的對象，都是國家部委和大公司。在正式行程表上，並沒有和四通接觸的安排。但三井北京辦事處強烈建議：四通是妳們在中國從來沒有見過的新型公司，一定要見一見。
實在擠不出時間，見面只好安排在代表團出席人大會堂的午宴之後，下午四點啟程去香港之前。
郗建民約我們到位於北京飯店的三井辦事處，記得有老沈、王安時、王緝志和我四人。我們到達後不久，三井代表團就回來了，一個個酒足飯飽、滿面紅光。走在前面的石田，比一般的日本人高大、壯實，有北方男人的豪氣。《追捕》中的杜丘，晚年發胖以後，大概就是他這般模樣。互相握手，遞過名片，各就各位之後，石田開口問了一個問題：「妳們下一步，打算做什麼？」
我明白他的意思。他是問，四通的下一個訂單，什麼時候給？我們當時已退出M-2024打印機的市場，也不想告訴對方四通新的合作夥伴是伊藤忠，他們畢竟是競爭對手。在商業談判中，重要的是掌控話語權，於是我把話題引向四通關心的事情：「我們準備開發新一代中英文打字機。」
我分析了這個產品的潛在優勢，誘人的市場前景，漸漸吸引了大家專註的目光。
但有一個人卻閉著眼睛，他就是石田。後來我才知道，這是他專心聽人講話時特有的表情。但當時，我卻以為他是醉眼朦朧。三井代表團中，有一個人在睜大了眼睛聽，而且兩眼放光，這個人叫土屋。
我講完之後，土屋立即在石田耳邊嘀咕了幾句。石田睜開了眼睛：「萬先生說的這個項目，我們有興趣，而且三井願意投資。」
我們還沒有反應，倒是土屋顯得迫不及待：「妳準備投多少？」在場的人都笑了起來。
石田果斷地伸出一隻手：「5000萬日元。」
按當時的牌價，5000萬日元大約相當於25萬美元。
這25萬美元，是後來成就四通打字機傳奇的Seed Money（種子錢）。像三井這樣的大公司，決策如此迅速、靈活，給我留下了深刻的印象。
與人合作，一定要考慮到對方如何賺錢。於是我投桃報李：「如果這個產品開發成功，我們需要從日本市場採購相關的硬件，四通將拜託三井公司多多幫忙。」
這時候，他們露出了會心的微笑。
三井再投100萬美元，和四通成立合資公司，則是一年多以後的事情了。
