光是「舞照跳、春照遊」，並不能幫助我們渡過難關。四通還有相當務實的應對：活照幹、生意照做、錢照賺……
1984年，我們通過M-2024打印機的二次開發，打開了局面，營業收入980萬元，贏利100多萬元。到1985年，我們卻不得不退出M-2024打印機市場。原因很簡單，我們自己既沒有外匯渠道，也沒有進口批文。一旦有外匯、有批件的國營企業也進入該市場，我們肯定競爭不過，所以只能出局。我們開發的驅動程序，他們隨便拷貝，盜版沒商量。如果有獨家代理協議，也許能保護自己。但當時，我們既沒有經驗，也沒有實力。如果要當獨家代理，就必須承諾相當數量的銷售額。
聰明的王安時，立即轉戰OKI的1570彩色打印機，同樣是24針，價格和M-2024相當，打印速度卻提高了1.5倍，而且能彩色打印。一推出，立即風靡當時國內的打印機市場。我們的合作對象是日本的另一家大商社：伊藤忠。這一次，我們拿到了1570的獨家代理權。
1985年5月6日晚七點，公司召開了全體會議。我分析了國內形勢的變化：公司整頓開始了，信貸要緊縮，我們唯一的出路，是努力銷售，擴大市場。我提出了具體的目標：年銷售2500萬元，日銷售額不能低於9萬元。否則我們渡不過難關。
1985年5月16日，公司成立一周年了。
我們在被調查的低迷氣氛中，慶祝了自己的生日。我記得是在民族文化宮的一個地下大廳。和後來的周年慶典貴賓如雲相比，這一次相對冷清。在當時的形勢下，力挺我們並且到會的，是三位女士：海澱區的史定潮區長、北京市經貿委的陳遂庭處長、北京計算機三廠的蔣如華廠長。我當時的感覺：在困難面前，女性往往表現得更有抗壓能力。
會上，我發表了周年講話。這次講話沒有講稿，我只寫了幾條提綱，但李玉保留了一個不完整的記錄稿。下面是其中的一些片段：
四通公司成立一周年了。這一年，是探索改革的一年，是紅紅火火的一年，也是風風雨雨的一年。我們經歷了創業的艱難、豐收的喜悅、風雨的考驗。
這一年，我們可以用五句話來概括：開辟了舞臺；凝聚了人才；形成了特點；做出了貢獻；經受了考驗。
我們這些科技人員，想多做貢獻，但是苦於沒有舞臺和渠道。於是我們自己起來搭臺。有了四通這個舞臺，為我們自己，也為一切有志於改革的有識之士，建立了一個小小的根據地。現在，科研單位一些科技人員想做事情而得不到應有的支持時，他們就會感嘆：「唉，還不如到四通去。」四通無意中已經成為一種選擇模式，成為現行體制不足的一種補充。不管人們喜歡不喜歡，四通和海澱一條街上其他兄弟公司一起，已經成為一種象征，成為一種希望。正如美國CST公司總裁趙鑒芳教授所說，「這反映了一種重新組合，它已經產生了，還將繼續產生巨大的影響。」
我們長期在科學院工作，非常了解目前科研體制的弊病：科研與生產脫節，成果與商品絕緣。成千上萬的科技人才，擁擠在這個封閉體系中，追求成果、職稱、論文、鑒定；相互碰撞、牽制、磨耗、抵消，把聰明才智和創造能力在內鬥中耗盡。國家每年大量投資（僅科學院就每年八億元左右），全部花掉，但卻無聲無息，不產生任何經濟效益。領導部門不滿意，科技人員自己也不滿意。據說，紫陽同志曾批評：「把錢扔到水裏還聽到一聲響，扔在妳們科學院連個響聲都聽不到。」這不僅是錢財的浪費，更重要的是人才的浪費。
如何為廣大科技人員創造一個發揮他們聰明才智的舞臺和環境？這是我們創辦四通的初衷。公司對於每一個來者，都待之以禮，委之以任，施之以惠，幫助他們實現自己的理想。冶金部自動化所的王緝志，在原單位有許多很好的想法，卻不能實現。他辭職來到四通，找到了發揮自己聰明才智的舞臺。在1570的技術開發中，他做出了重大貢獻。
在四通，我們真正做到了尊重知識、尊重人才。我們承認智力勞動創造的價值。我們尊重學歷，更尊重人的實際才能。只要妳有真才實學，我們都會放在適當的位置上培養重用。所以四通有很強的內聚力——聚賢的能力，也因此四通人才濟濟，充滿活力。
我正面談到了這次「清理整頓」。
「4月7日，北京市工商、物價、稅務、外匯、銀行等管理部門，聯合組成了調查組，進駐四通，檢查我們的工作，我們認為是必要的、有益的，我們持歡迎的態度。因為我們在從事一個全新的事業，怎麽做，誰也沒有經驗，經驗需要總結，政策需要明確。摸著石頭過河嘛，STONE（四通），本來就是一塊石頭。」
「公司初創，我們還在打基礎的階段，政府就調動各方面的力量，對我們作了一次全面、嚴格的體檢。長遠來看，對我們今後的健康發展，非常有好處。一個月過去了，我們經受住了並將繼續經受更為嚴苛的考驗。」
「調查組的同志要求我們『慎之又慎』，說得好。經商辦企業這條路，對我們來說，充滿了陷阱，我們必須慎之又慎，才能站穩腳跟，紮紮實實地邁出每一步。」
「一切革新都會招致孤立，創造性始終包含有做人所不熟悉的事情的意義。它需要有一種能拋棄人所共知的事情的意志。」
最後，我引用了一段羅斯福總統關於「鬥士」（Fighter）的語錄：
「光榮不屬於那些批評家：那些指出強者如何跌倒，或者實幹家哪裏可以做得更好的人。光榮屬於在競技場上拼搏的人。」
「這個人滿臉都是塵土、汗水和血，他英勇地進行鬥爭，他一再犯錯誤，達不到目的。因為沒有任何努力是沒有錯誤和缺點的。但是他確實努力幹。他有巨大的熱情，有偉大的獻身精神，他獻身於一種有價值的事業。他知道在最好的情況下，他終於將取得勝利並取得巨大的成就；在最糟的情況下，如果他失敗了，那至少是在冒險致力於偉大事業的情況下失敗的。」
現在讀來，依然有一絲悲壯。
