• 歐洲之聲發刊詞 Eng
  • 關於我們 About us
  • 隱私條款 Privacy Policy
  • 提供新聞 Authors contributions
  • 連絡我們 Contact us
歐洲之聲 Sino Euro Voices
  • 首頁
  • 關注熱點

    巴西被重課50%對等關稅 川普為何槓上金磚國家?

    川普攻擊菁英學府 其實是出自階級仇視

    靠發展軍工推動經濟增長?經濟學家有話說

    美國國會舉行中國「709大抓捕」十周年研討會

    台灣年度「漢光」演習即將登場,重點演習如何應對中國「灰色地帶襲擾」

    上一個 下一個
  • 政經論壇

    巴西被重課50%對等關稅 川普為何槓上金磚國家?

    靠發展軍工推動經濟增長?經濟學家有話說

    【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」

    台灣年度「漢光」演習即將登場,重點演習如何應對中國「灰色地帶襲擾」

    不再有選擇的人:香港民主的清零式終結

    上一個 下一個
  • 人權觀察

    莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二

    美國國會舉行中國「709大抓捕」十周年研討會

    賭上一切罷免獨裁國賊習近平!「新坦克人」彭立發傳被祕密判刑

    旅美學者滕彪:“709事件”十周年後,中國維權律師在黑暗中掙扎

    韶關慘案是烏魯木齊大屠殺的直接導火索

    上一個 下一個
  • 人文天下

    【老陳時評】民主志士 江南才子傅國湧

    川普攻擊菁英學府 其實是出自階級仇視

    荷蘭多元社群慶祝達賴喇嘛九十壽辰,共譜慈悲與和平之歌

    【香江寄語】痛悼傅國涌先生

    圍繞達賴喇嘛轉世的地緣政治及其他挑戰

    上一個 下一個
  • 歐洲風情

    【田牧筆談】在戰亂貧困土地上播種愛——庫訥牧師與其團隊15年的仁愛之路

    隨想:柏林德國歷史博物館展覽「什麼是啟蒙運動?」

    聖誕在我家

    重返蘇格蘭

    【淇園漫步】「巴拿馬」不再美麗了嗎? ——漫談兒童文學大家雅諾什

    上一個 下一個
  • 文學世界

    【香江寄語】痛悼傅國涌先生

    今世傳奇半零落,雲霞滿紙寫《故交》

    民間政治家

    流亡者的劫後心路與歷史回聲 ——讀蘇曉康《雨煙雪鹽》

    【田牧筆談】作家與戰士 ——記述與專制政府抗爭的作家們

    上一個 下一個
  • 視頻薈萃

    台灣,怎麽了?

    看九州:關注中國的婦女權利

    達賴喇嘛和屠圖宗師——《喜悅》紀錄片帶給人類什麼?

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    上一個 下一個
  • 專文
    • 田牧新著
    • 淇園漫步
    • 田牧筆談
    • 老陳時評
    • 胡平論政
    • 香江寄語
    • 北京觀察
    • 比爾曼自傳
    • 潤南文苑
    • 雪山下的火焰
    • 嚴家祺新著
    • 嚴家祺新著
    • 老魏論天下
    • 六四專欄
  • 古典音樂

    精選舒伯特鋼琴古典音樂Ⅱ

    約翰斯特勞斯「春之聲」圓舞曲

    維瓦地古典音樂精選

    孟德爾松古典音樂

    布拉姆斯古典音樂精選

    上一個 下一個
  • English

    以色列襲擊伊朗引發的國際法爭議Israel’s Iran attack sparks legal debate

    Die einzige politische Lebensform ist Demokratie

    A military aggression by China against Taiwan is growing

    China und Russland arbeiten militärisch zusammen

    Remembering Tiananmen – A Call for Memory, Resistance, and Compassion

    上一個 下一個
  • 首頁
  • 關注熱點

    巴西被重課50%對等關稅 川普為何槓上金磚國家?

    川普攻擊菁英學府 其實是出自階級仇視

    靠發展軍工推動經濟增長?經濟學家有話說

    美國國會舉行中國「709大抓捕」十周年研討會

    台灣年度「漢光」演習即將登場,重點演習如何應對中國「灰色地帶襲擾」

    上一個 下一個
  • 政經論壇

    巴西被重課50%對等關稅 川普為何槓上金磚國家?

    靠發展軍工推動經濟增長?經濟學家有話說

    【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」

    台灣年度「漢光」演習即將登場,重點演習如何應對中國「灰色地帶襲擾」

    不再有選擇的人:香港民主的清零式終結

    上一個 下一個
  • 人權觀察

    莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二

    美國國會舉行中國「709大抓捕」十周年研討會

    賭上一切罷免獨裁國賊習近平!「新坦克人」彭立發傳被祕密判刑

    旅美學者滕彪:“709事件”十周年後,中國維權律師在黑暗中掙扎

    韶關慘案是烏魯木齊大屠殺的直接導火索

    上一個 下一個
  • 人文天下

    【老陳時評】民主志士 江南才子傅國湧

    川普攻擊菁英學府 其實是出自階級仇視

    荷蘭多元社群慶祝達賴喇嘛九十壽辰,共譜慈悲與和平之歌

    【香江寄語】痛悼傅國涌先生

    圍繞達賴喇嘛轉世的地緣政治及其他挑戰

    上一個 下一個
  • 歐洲風情

    【田牧筆談】在戰亂貧困土地上播種愛——庫訥牧師與其團隊15年的仁愛之路

    隨想:柏林德國歷史博物館展覽「什麼是啟蒙運動?」

    聖誕在我家

    重返蘇格蘭

    【淇園漫步】「巴拿馬」不再美麗了嗎? ——漫談兒童文學大家雅諾什

    上一個 下一個
  • 文學世界

    【香江寄語】痛悼傅國涌先生

    今世傳奇半零落,雲霞滿紙寫《故交》

    民間政治家

    流亡者的劫後心路與歷史回聲 ——讀蘇曉康《雨煙雪鹽》

    【田牧筆談】作家與戰士 ——記述與專制政府抗爭的作家們

    上一個 下一個
  • 視頻薈萃

    台灣,怎麽了?

    看九州:關注中國的婦女權利

    達賴喇嘛和屠圖宗師——《喜悅》紀錄片帶給人類什麼?

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    上一個 下一個
  • 專文
    • 田牧新著
    • 淇園漫步
    • 田牧筆談
    • 老陳時評
    • 胡平論政
    • 香江寄語
    • 北京觀察
    • 比爾曼自傳
    • 潤南文苑
    • 雪山下的火焰
    • 嚴家祺新著
    • 嚴家祺新著
    • 老魏論天下
    • 六四專欄
  • 古典音樂

    精選舒伯特鋼琴古典音樂Ⅱ

    約翰斯特勞斯「春之聲」圓舞曲

    維瓦地古典音樂精選

    孟德爾松古典音樂

    布拉姆斯古典音樂精選

    上一個 下一個
  • English

    以色列襲擊伊朗引發的國際法爭議Israel’s Iran attack sparks legal debate

    Die einzige politische Lebensform ist Demokratie

    A military aggression by China against Taiwan is growing

    China und Russland arbeiten militärisch zusammen

    Remembering Tiananmen – A Call for Memory, Resistance, and Compassion

    上一個 下一個
沒有結果
查看所有結果
歐洲之聲 Sino Euro Voices
沒有結果
查看所有結果
首頁 專文

【四通故事】:第九章 商海博弈(59)遠藤滋

萬潤南文 /萬潤南
2021-05-04
在 專文, 潤南文苑
【四通故事】:第九章 商海博弈(59)遠藤滋
转换简体
分享到 Facebook分享到 Twitter分享到 Line分享到 WeChat

1986年8月,三井北京事務所的老所長離任,新所長遠藤滋上任。據小郗介紹,這一年遠藤滋54歲,哈佛畢業,曾駐美二十年。在中國市場歷練之後,可能會出任公司的常務取締役,並且是三井社長的接班候選人之一。

推薦新聞

莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二

莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二

2025-07-11
【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」

【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」

2025-07-10

遠藤滋剛到北京,便率員拜訪了四通。從外表看,他不像一個商人,更像一位大學教授。

遠藤滋這次來訪,表達了三井北京事務所的一些想法:「三井歷來扶持風險企業,四通具有風險企業的基礎,相信四通會成為中國的IBM。無論是硬件生產還是軟件開發,三井都願意提供合作,也可以考慮合資。」

如果讀過白益民的《三井帝國在行動》,你就會明白,遠藤滋的這番表態對四通意味著什麽。

萬潤南文集:商海雲帆——四通故事,天語出版社 二〇一三年六月第一版。

在1986年10月14日的經理辦公會議上,關於四通下一步的發展,我提出了六點意見:

第一,四通一定要有自己的實業。在沒有條件的時候上,是盲動。在具備條件時還不做,就是貽誤戰機。中國的IBM沒有自己的實業是難以想像的;

第二,一個企業長期依靠整機進口,在政策上站不住腳,有關部門早晚有一天會限制;

第三,我們面臨著同行的競爭,目前暫時領先了一步,但這個領先不是永遠的,我們必須搶占先機,抓緊機會邁出下一步,才能步步領先;

第四,我們自身的條件已經具備了,四通打字機是一個成功的產品,我們既有銷售能力,也有持續的技術開發能力,關鍵的兩頭,都抓住了;

第五,作為合作者,三井有濃厚的興趣,現在搞合資生產,最符合三井的利益,也最符合我們自己的利益;

第六,最近國務院公布了鼓勵外資的相關政策,高技術產業和出口創匯企業可免稅八年。ZF的政策從來都是開始時一陣風,後來是一刀切。我們要趕頭不趕尾,趕上了頭,就是抓住了機會;趕上了尾,就會被切掉腦袋。

多田和郗建民帶來了新消息,三井物產的社長十一月到北京,希望我們事前準備好合作方案。

但這一次,我們沒有機會見到三井的社長。遠藤滋的想法超前了,他在東京踢到了鐵板,阻力來自物資部。但北京事務所不放棄努力,安排我們去東京直接面對持異議的三井本部。

1986年11月25日,我和沈國均、王安時、王緝誌、段永基一行五人,應日本三井物產株式會社邀請,由北京飛往東京,開始了為期一周的訪問。

在北京機場候機樓外的登機坪上,隨行的郗建民把我拉到一邊,悄聲向我交代了三井的底牌:公司本部在中國市場現階段的政策是只做貿易,不搞投資。所以這次東京行,不要抱太大的希望,以免對此行的結果失望。而且,他說到了遠藤滋的難處,物資部給他們的回話是:讓北京事務所做夢去吧!

第二天上午九點,我們在三井總部大樓和物資部會談,部長石田、副部長岸田、中村、土屋等物資部相關的重要幹部,都出席了。小會議室裏擠得滿滿的。所謂會談,本來應該是雙方的互動,但那天,因為我從郗建民那裏知道了對方的底牌,所以先發制人,不讓他們把那個「不」字說出來。其結果,變成了我一個人唱獨角戲,差不多講了整整一個上午。

最後,對方只是提了一個問題,說了一個字。

這是我一生參與的商業談判中,最經典的一次演出。如果司馬遷在世,相信他老人家一定會記述那一次對話,其精彩程度,當不亞於《範雎蔡澤列傳》。

那天我講了些什麽,對方問了一個什麽問題,說了哪一個字,且聽下回分解。

標籤: 四通故事潤南文苑萬潤南
分享Tweet分享分享
上一篇文章

上海墓地價格與上海土地資源後備——也談上海是三峽工程的最大受害者

下一篇文章

紀念五四,不堪回首

萬潤南

萬潤南

潤南文苑 /萬潤南江蘇宜興人,軟件工程師、企業家。其創辦之四通公司,開啟了中國改革開放企業之先河。六四後流亡海外,擔任過民主中國陣線主席。現居法國巴黎。

相關文章

莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二
人權觀察

莫少平律師正式接手高兟「侵害英烈名譽罪案」——蹭網發推之一一二

2025-07-11
【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」
北京觀察

【田牧筆談】:「定於一尊」與「還政集體」

2025-07-10
張譯再火也遜於游本昌——蹭網發推之一一〇
北京觀察

張譯再火也遜於游本昌——蹭網發推之一一〇

2025-07-08
美國以色列這一打適得其反 反促伊朗製造核彈
專文

美國以色列這一打適得其反 反促伊朗製造核彈

2025-07-08
【香江寄語】痛悼傅國涌先生
人文天下

【香江寄語】痛悼傅國涌先生

2025-07-08
旅美學者滕彪:“709事件”十周年後,中國維權律師在黑暗中掙扎
人權觀察

旅美學者滕彪:“709事件”十周年後,中國維權律師在黑暗中掙扎

2025-07-08
下一篇文章
紀念五四,不堪回首

紀念五四,不堪回首

【老陳時評】:呼喚中國政變

【老陳時評】:呼喚中國政變

文革爭議引發紅二代左右「拍磚」

文革爭議引發紅二代左右「拍磚」

熱門文章

【四通故事】:第九章 商海博弈(59)遠藤滋

【四通故事】:第九章 商海博弈(59)遠藤滋

2021-05-04
首趟中國列車抵達伊朗有何經濟意義?

首趟中國列車抵達伊朗有何經濟意義?

2025-06-21
為信仰和理想奮鬥一生 ——劉曉波逝世8周年祭奠

為信仰和理想奮鬥一生 ——劉曉波逝世8周年祭奠

2025-07-01
「七〇九」紀念日柏林抗議:王守峰帶領民主人士敦促當局釋放政治犯

「七〇九」紀念日柏林抗議:王守峰帶領民主人士敦促當局釋放政治犯

2025-07-07
全球藝術抗議活動走上街頭,呼籲關注中國人權問題

全球藝術抗議活動走上街頭,呼籲關注中國人權問題

2025-07-03
中國民主黨英國總部參與「全球行為藝術行動」聲援活動

中國民主黨英國總部參與「全球行為藝術行動」聲援活動

2025-07-01
敬祝尊者達賴喇嘛九十華誕

敬祝尊者達賴喇嘛九十華誕

2025-07-07
歐洲之聲

歐洲之聲網站根植於歐陸,創刊於庚子年新冠疫情席捲全球之際。數據化時代早已來臨,面對浩瀚的知識和信息海洋,太容易迷失方向。作為長年的媒體工作者,本網刊願為華語世界的讀者傳送平實可靠的資訊,也為追求民主、自由、人權的有識之士及愛好文藝的友朋提供寫作發文的平台。祈望這裡成為志同道合者共同耕耘的園地。

分類

  • English
  • 人文天下
  • 人權觀察
  • 六四專欄
  • 北京觀察
  • 古典音樂
  • 嚴家祺新著
  • 墨爾本夜語
  • 專文
  • 政經論壇
  • 文學世界
  • 未分類
  • 歐洲風情
  • 比爾曼自傳
  • 淇園漫步
  • 潤南文苑
  • 田牧新著
  • 田牧筆談
  • 老陳時評
  • 老魏論天下
  • 胡平論政
  • 視頻薈萃
  • 關注熱點
  • 雪山下的火焰
  • 香江寄語
  • 歐洲風情
【田牧筆談】在戰亂貧困土地上播種愛——庫訥牧師與其團隊15年的仁愛之路

【田牧筆談】在戰亂貧困土地上播種愛——庫訥牧師與其團隊15年的仁愛之路

2025-06-26
隨想:柏林德國歷史博物館展覽「什麼是啟蒙運動?」

隨想:柏林德國歷史博物館展覽「什麼是啟蒙運動?」

2025-02-07

適用電子郵件訂閱網站

輸入你的電子郵件地址訂閱網站的新文章,使用電子郵件接收新通知。

關注我們

沒有結果
查看所有結果
  • 首頁
  • 關注熱點
  • 政經論壇
  • 人權觀察
  • 人文天下
  • 歐洲風情
  • 文學世界
  • 視頻薈萃
  • 專文
    • 墨爾本夜語
    • 香江寄語
    • 胡平論政
    • 北京觀察
    • 潤南文苑
    • 淇園漫步
    • 老陳時評
    • 雪山下的火焰
  • English
  • 古典音樂
  • 田牧新著

© 2020 歐洲之聲 Sino Euro Voices.

歐洲之聲網站使用 cookie 為您提供更好的使用體驗, 請閱讀我們的 隱私權政策,通過使用表示您確認並同意我們的政策。