1986年8月，三井北京事務所的老所長離任，新所長遠藤滋上任。據小郗介紹，這一年遠藤滋54歲，哈佛畢業，曾駐美二十年。在中國市場歷練之後，可能會出任公司的常務取締役，並且是三井社長的接班候選人之一。
遠藤滋剛到北京，便率員拜訪了四通。從外表看，他不像一個商人，更像一位大學教授。
遠藤滋這次來訪，表達了三井北京事務所的一些想法：「三井歷來扶持風險企業，四通具有風險企業的基礎，相信四通會成為中國的IBM。無論是硬件生產還是軟件開發，三井都願意提供合作，也可以考慮合資。」
如果讀過白益民的《三井帝國在行動》，你就會明白，遠藤滋的這番表態對四通意味著什麽。
在1986年10月14日的經理辦公會議上，關於四通下一步的發展，我提出了六點意見：
第一，四通一定要有自己的實業。在沒有條件的時候上，是盲動。在具備條件時還不做，就是貽誤戰機。中國的IBM沒有自己的實業是難以想像的；
第二，一個企業長期依靠整機進口，在政策上站不住腳，有關部門早晚有一天會限制；
第三，我們面臨著同行的競爭，目前暫時領先了一步，但這個領先不是永遠的，我們必須搶占先機，抓緊機會邁出下一步，才能步步領先；
第四，我們自身的條件已經具備了，四通打字機是一個成功的產品，我們既有銷售能力，也有持續的技術開發能力，關鍵的兩頭，都抓住了；
第五，作為合作者，三井有濃厚的興趣，現在搞合資生產，最符合三井的利益，也最符合我們自己的利益；
第六，最近國務院公布了鼓勵外資的相關政策，高技術產業和出口創匯企業可免稅八年。ZF的政策從來都是開始時一陣風，後來是一刀切。我們要趕頭不趕尾，趕上了頭，就是抓住了機會；趕上了尾，就會被切掉腦袋。
多田和郗建民帶來了新消息，三井物產的社長十一月到北京，希望我們事前準備好合作方案。
但這一次，我們沒有機會見到三井的社長。遠藤滋的想法超前了，他在東京踢到了鐵板，阻力來自物資部。但北京事務所不放棄努力，安排我們去東京直接面對持異議的三井本部。
1986年11月25日，我和沈國均、王安時、王緝誌、段永基一行五人，應日本三井物產株式會社邀請，由北京飛往東京，開始了為期一周的訪問。
在北京機場候機樓外的登機坪上，隨行的郗建民把我拉到一邊，悄聲向我交代了三井的底牌：公司本部在中國市場現階段的政策是只做貿易，不搞投資。所以這次東京行，不要抱太大的希望，以免對此行的結果失望。而且，他說到了遠藤滋的難處，物資部給他們的回話是：讓北京事務所做夢去吧！
第二天上午九點，我們在三井總部大樓和物資部會談，部長石田、副部長岸田、中村、土屋等物資部相關的重要幹部，都出席了。小會議室裏擠得滿滿的。所謂會談，本來應該是雙方的互動，但那天，因為我從郗建民那裏知道了對方的底牌，所以先發制人，不讓他們把那個「不」字說出來。其結果，變成了我一個人唱獨角戲，差不多講了整整一個上午。
最後，對方只是提了一個問題，說了一個字。
這是我一生參與的商業談判中，最經典的一次演出。如果司馬遷在世，相信他老人家一定會記述那一次對話，其精彩程度，當不亞於《範雎蔡澤列傳》。
那天我講了些什麽，對方問了一個什麽問題，說了哪一個字，且聽下回分解。
