• 歐洲之聲發刊詞 Eng
  • 關於我們 About us
  • 隱私條款 Privacy Policy
  • 提供新聞 Authors contributions
  • 連絡我們 Contact us
歐洲之聲 Sino Euro Voices
  • 首頁
  • 關注熱點

    遠人不服  則修文德以來之

    【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)

    【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)

    【比爾曼自傳】第十章 坐火車泅過高牆(三)

    【田牧筆談】從「奧特萊斯」感受世界經濟的蕭條

    上一個 下一個
  • 政經論壇

    遠人不服  則修文德以來之

    【老陳時評】:佩洛西訪臺民主陣營具有指標性的勝利!

    中共戰機穿越台海中線 G7敦促北京不要單方面改變現狀

    佩洛西與台積電董事長劉德音會談

    佩洛西抵台,塵埃未落定

    上一個 下一個
  • 人權觀察

    聯合國呼籲香港應廢除國安法

    UN Human Rights Committee issues findings on Hong Kong, Macao, Georgia, Ireland, Luxembourg and Uruguay

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    與曉波討論西方的「綏靖政策」——劉曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    紀念劉曉波的重要而現實意義

    上一個 下一個
  • 人文天下

    【香江寄語】:布萊德湖畔的鐵托行宮——從南斯拉夫解體看極端民族對和平的威脅

    【香江寄語】:想像中的俄羅斯

    【胡平論政】:推薦陳奎德博士《自由中國譜系》

    【淇園漫步】:劉曉波的甘地主義精神——曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    【老陳時評】:香港才子倪匡的醒世恒言

    上一個 下一個
  • 歐洲風情

    【淇園漫步】「猶太母豬」宣判無罪

    「永遠不會發生」 烏克蘭抨擊用土地換和平

    Internet Censorship 2022: A Global Map of Internet Restrictions

    獻給蘇菲的白玫瑰——反抗納粹終不悔

    如影隨形,奇幻人間—《彼得.施萊米爾的奇幻故事》

    上一個 下一個
  • 文學世界

    談傳國璽印文

    【香江寄語】:文明需要力量才能戰勝野蠻

    媽媽的墓冢

    湖邊清晨

    【香江寄語】:烏克蘭原野,悲情的大地

    上一個 下一個
  • 視頻薈萃

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    與曉波討論西方的「綏靖政策」——劉曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    紀念劉曉波的重要而現實意義

    人人學劉曉波,做他這樣的人——曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    上一個 下一個
  • 專文
    • 田牧新著
    • 淇園漫步
    • 田牧筆談
    • 老陳時評
    • 胡平論政
    • 香江寄語
    • 北京觀察
    • 比爾曼自傳
    • 潤南文苑
    • 雪山下的火焰
  • 古典音樂

    精選舒伯特鋼琴古典音樂Ⅱ

    約翰斯特勞斯「春之聲」圓舞曲

    維瓦地古典音樂精選

    孟德爾松古典音樂

    布拉姆斯古典音樂精選

    上一個 下一個
  • English

    UN Human Rights Committee issues findings on Hong Kong, Macao, Georgia, Ireland, Luxembourg and Uruguay

    How jailed Hong Kong protesters are subjected to ‘thought work’

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    A Light in the Darkness – Announcement on the 5th Anniversary of Liu Xiaobo’s Death

    Margarete Bause:我們不允許中共質疑人權的普遍性

    上一個 下一個
  • 首頁
  • 關注熱點

    遠人不服  則修文德以來之

    【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)

    【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)

    【比爾曼自傳】第十章 坐火車泅過高牆(三)

    【田牧筆談】從「奧特萊斯」感受世界經濟的蕭條

    上一個 下一個
  • 政經論壇

    遠人不服  則修文德以來之

    【老陳時評】:佩洛西訪臺民主陣營具有指標性的勝利!

    中共戰機穿越台海中線 G7敦促北京不要單方面改變現狀

    佩洛西與台積電董事長劉德音會談

    佩洛西抵台,塵埃未落定

    上一個 下一個
  • 人權觀察

    聯合國呼籲香港應廢除國安法

    UN Human Rights Committee issues findings on Hong Kong, Macao, Georgia, Ireland, Luxembourg and Uruguay

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    與曉波討論西方的「綏靖政策」——劉曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    紀念劉曉波的重要而現實意義

    上一個 下一個
  • 人文天下

    【香江寄語】:布萊德湖畔的鐵托行宮——從南斯拉夫解體看極端民族對和平的威脅

    【香江寄語】:想像中的俄羅斯

    【胡平論政】:推薦陳奎德博士《自由中國譜系》

    【淇園漫步】:劉曉波的甘地主義精神——曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    【老陳時評】:香港才子倪匡的醒世恒言

    上一個 下一個
  • 歐洲風情

    【淇園漫步】「猶太母豬」宣判無罪

    「永遠不會發生」 烏克蘭抨擊用土地換和平

    Internet Censorship 2022: A Global Map of Internet Restrictions

    獻給蘇菲的白玫瑰——反抗納粹終不悔

    如影隨形,奇幻人間—《彼得.施萊米爾的奇幻故事》

    上一個 下一個
  • 文學世界

    談傳國璽印文

    【香江寄語】:文明需要力量才能戰勝野蠻

    媽媽的墓冢

    湖邊清晨

    【香江寄語】:烏克蘭原野,悲情的大地

    上一個 下一個
  • 視頻薈萃

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動YouTube視屏

    與曉波討論西方的「綏靖政策」——劉曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    紀念劉曉波的重要而現實意義

    人人學劉曉波,做他這樣的人——曉波逝世5週年倫敦紀念會上的講話

    上一個 下一個
  • 專文
    • 田牧新著
    • 淇園漫步
    • 田牧筆談
    • 老陳時評
    • 胡平論政
    • 香江寄語
    • 北京觀察
    • 比爾曼自傳
    • 潤南文苑
    • 雪山下的火焰
  • 古典音樂

    精選舒伯特鋼琴古典音樂Ⅱ

    約翰斯特勞斯「春之聲」圓舞曲

    維瓦地古典音樂精選

    孟德爾松古典音樂

    布拉姆斯古典音樂精選

    上一個 下一個
  • English

    UN Human Rights Committee issues findings on Hong Kong, Macao, Georgia, Ireland, Luxembourg and Uruguay

    How jailed Hong Kong protesters are subjected to ‘thought work’

    他的謙遜和人性力量-STATEMENT on the 5th Anniversary of the Death of LIU Xiaobo

    A Light in the Darkness – Announcement on the 5th Anniversary of Liu Xiaobo’s Death

    Margarete Bause:我們不允許中共質疑人權的普遍性

    上一個 下一個
沒有結果
查看所有結果
歐洲之聲 Sino Euro Voices
沒有結果
查看所有結果
首頁 專文

【四通故事】:第六章 泰山壓頂(43)抽銀根

萬潤南文 /萬潤南
2021 年 1 月 26 日
在 專文, 潤南文苑
【四通故事】:第六章 泰山壓頂(43)抽銀根

我的父親「萬老」。

转换简体
分享到 Facebook分享到 Twitter分享到 Line分享到 WeChat

雪上加霜的是,「上面」還要抽銀根,切斷我們的資金鏈。

推薦新聞

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)

2022 年 8 月 8 日
【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)

2022 年 8 月 7 日

一個企業能否健康運行,關鍵是看它的現金流( Cash Flow )。企業現金流的循環,猶如人體的血液循環。要是把一個人的血液抽幹,這個人還能活命嗎?同理,如果掐斷了一個企業的現金流,這個企業就只能關門。查收入、罰稅款、限物價、查外匯,都沒有把四通整垮,這「抽銀根」,是最厲害的一刀,它砍到命根子上了。

四通的現金流,主要依靠銀行貸款。當年,從國家銀行那裏,我們貸不到一分錢,我們唯一的貸款來源,是一家農村信用社:海澱信用社。崔銘山和信用社主任老祁是老交情,他們之間的合作在小崔加盟四通之前就開始了。那時候小崔在科學院發育生物所的勞動服務公司。農村信用社的貸款利率是月息7.2厘,比國家銀行的6.6厘高出10% 。四通先後從海澱信用社貸款約2500萬元。到1985年4月調查組進駐時,尚未歸還的,還有1500萬元的貸款余額。

萬潤南文集:商海雲帆——四通故事,天語出版社 二〇一三年六月第一版。

政府出臺了新政策:一個企業的貸款額度不能超過其註冊資金的二倍。四通成立註冊時只有四季青的二萬元。明擺著,我們不可能再貸到新的資金了。

這1500萬元,是四筆半年期的流動資金貸款,7月份到期200萬元,8月份要還300萬元,9月份和10月份各有500萬元貸款到期。其中只要有一筆還不上,政府就可以派人來接管、清理四通的資產。所以,其他公司的調查組先後都撤了,在四通的調查組一直到1985年11月7日才撤,他們是在觀察四通的還貸能力,或者說,他們在等待取締四通的機會。

結果讓他們失望了,這四筆貸款,我們居然每一筆都如期還上了!但這背後的艱辛,現在回想起來,還是不勝唏噓。

四通超強的行銷能力,就是在這樣的壓力下逼出來的。在1985年5月6日的公司會議上,我曾提出年銷售目標2500萬元,日銷售額不能低於9萬元,就是為了渡過這個難關。結果我們做到了,甚至做得更好。1985年我們的年銷售總額,超過了3000萬元。

做生意其實很簡單,就兩件事:一是買,二是賣。這是一位哈佛商學院的學渣說的。

在《哈佛學不到的學問》一書裏,有這樣一則故事:兩位哈佛商學院的畢業生,若幹年後在街頭相遇了。一位是當年班上的學霸,現在是一家大公司的高級主管;一位是班上的學渣,現在是成功的企業家、百萬富翁。學霸問學渣:當年在班上沒看出你有這兩下啊,說說你是怎麽做到的?

學渣囁嚅道:其實很簡單,就是把兩元錢買來的東西,五元錢賣出去……

在四通,這兩方面,都有超一流的人才。王安時會買,崔銘山會賣。進什麽貨,要兩元錢買得到,需要智商和精準的市場眼光;五元錢賣得出去,需要情商,需要一般人學不了的「行為藝術」。在那段最困難的日子裏,崔銘山立下赫赫戰功。他不僅抓門市銷售,還駕著「大篷車」到全國各地搞展銷,不僅把貨賣出去了,還為四通建立遍佈全國的銷售網鋪了路。

 但是,再怎麽會賣,從進貨到出貨需要一個周期,資金鏈仍有斷缺。為了渡過難關,我們到處借錢。萬幸,在關鍵時刻,我們借到了兩筆救命錢。

那時候,我到處尋找可供短期周轉的資金。當時,清華校友沈如槐剛接掌康華公司。康華答應為我們銀行貸款作擔保,但要收百分之一的擔保費。擔保費好說,問題是那時候沒有一家銀行能給我們貸款。所謂同意擔保,不過是一個空口承諾。

我和李文俊去找四季青信用社。我至今還記得信用社小林那種帶嘲諷的冷冰冰的目光:「你們這樣的大公司,我們小小的信用社,哪裏配得上給你們貸款?」

文俊氣得黑了臉,拉著我轉身就走。是啊,李文俊的哥哥李文元,一鄉之長,因為四通的事情,正在做檢討,至今還沒有過關。

熟門熟路的找遍了,沒借到一分錢。無意中偶爾遇到兩位陌生朋友,居然幫了我們大忙。

清華校友葉延紅,是印甫盛和劉菊芬的好朋友,逢年過節,我們三家常一起聚會。老葉家住石油大院。葉延紅聽說我們到處在找資金和外匯,提供了一條信息:海洋石油測井公司非常有錢,也有外匯額度,建議我們去找一下公司的段總。

我們結交的第一位陌生朋友,叫段康,海洋石油測井公司的老總。

1985年7月9日,我和李玉去他們那裏談合作,這是我和段總第一次見面。之前,李玉曾找過他一次。我介紹了四通以及近期準備開發的項目。然後我說:「我們有技術、產品和市場,你們有資金和外匯,兩家組成聯營公司,一定可以大有作為。」

段總表示非常有興趣,希望我們進一步提出可行性分析、市場預測和經濟效益概算。我一口答應。

我說:「合作是一個過程,尤其涉及到外匯,從立項、論證到批準,周期很長。我們可以先從人民幣合作開始,作為將來大項目合作的準備。」

段總說:「人民幣合作簡單,我就可以說了算。你說吧,怎麽合作?」

我果斷地抓住機會:「這樣,你們拿100萬元人民幣,合作期三個月,我們按月息1.2 分(是銀行借款利率的一倍),給你們分利3.6 萬元。」

段總二話不說,打開抽屜,拿出支票本就簽字蓋章。

當我把100 萬元的支票交給萬老時,老爺子很激動,這可是雪中送炭啊。四通賬上差不多已經被罰空了,這個月到期的200萬元還貸,還沒有著落。當月銷售收入估計能有100多萬元,這天上掉下來的100萬元,正可解燃眉之急。

很不好意思,我們從段總那裏拿走100萬元支票時,連個收條都沒打。三個月後,段總如數收到了103.6萬元。從此,段總成了我們的鐵桿朋友,每年的周年慶典,他都是四通的貴賓,直到1989年。

第二位陌生朋友,叫宗祥厚。他登門來訪,是推銷積壓在手裏的一批黃卡其布休閑褲。介紹他來四通的是樓敘坡,這位姑奶奶,常常有一些三教九流的朋友。據說,這位總後某副主任的女婿,路子很寬。我問宗,能幫了找短期融資嗎?他一口答應,還留下了他的聯系電話。當時北京市的電話號碼還是七位數。我至今還記得,他家的電話號碼是「8147926」。

不是我的記性多好,而是因為樓敘坡當時開了他一句玩笑:「老宗,你這個電話號碼不好。你自己聽聽,多不吉利:爸已死,妻走兒溜。你也太慘了吧?」

大家哈哈一笑。他的黃卡其布休閑褲,四通人包了圓。我也和大家一樣,買了好幾條。後來大家都穿它上班,戲稱「四通褲」。

宗祥厚果然厚道,三天以後,「8147926」回了電話,說要帶我去見一個人。我如約前往,這是一家部隊辦的公司,叫新興公司,公司的老總叫張竹橋。張總和我寒暄了幾句,便點點頭,說:「具體事情,你去和小宗談吧……」

我大概天生一副見了就讓人放心的面相,否則很難解釋段總和我第一次見面,不打收條就簽了100 萬支票;和張總見面幾分鐘,就答應借300萬!有人說,這叫「面善」,相書上說:「相由心生」。應該是「心善」所以「面善」吧?但也不盡然,後來張竹橋對我說:「其實,對你們,我已經觀察很久了……」

宗祥厚和我談的借款條件不算厚道:300萬元,期限三個月,利息30萬元。年息高達40%。

我回來商量,連一生謹慎的萬老都認為可以接受。九、十兩個月我們分別要還貸500萬元,總額1000 萬元,這300 萬元,正可謂雪中送炭。

到年底,四通賬面上已經相當寬裕,我們非常從容地還了新興公司330萬元。據說,這次合作,讓宗老兄在張總那裏也很有面子。後來他去了日本。我流亡巴黎之後,他還主動聯系過我。

標籤: 万润南四通故事润南文苑
分享Tweet分享分享
上一篇文章

痛悼王策博士——在追思王策博士全球網絡會議上的發言

下一篇文章

納瓦尼闖關和王策的死諫

萬潤南

萬潤南

潤南文苑 /萬潤南江蘇宜興人,軟件工程師、企業家。其創辦之四通公司,開啟了中國改革開放企業之先河。六四後流亡海外,擔任過民主中國陣線主席。現居法國巴黎。

相關文章

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)
專文

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(下)

2022 年 8 月 8 日
【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)
專文

【田牧筆談】《自由中國譜系》奏響中國的「自由樂章」(上)

2022 年 8 月 7 日
【比爾曼自傳】第十章 坐火車泅過高牆(三)
比爾曼自傳

【比爾曼自傳】第十章 坐火車泅過高牆(三)

2022 年 8 月 7 日
【田牧筆談】從「奧特萊斯」感受世界經濟的蕭條
專文

【田牧筆談】從「奧特萊斯」感受世界經濟的蕭條

2022 年 8 月 5 日
【老陳時評】:佩洛西訪臺民主陣營具有指標性的勝利!
專文

【老陳時評】:佩洛西訪臺民主陣營具有指標性的勝利!

2022 年 8 月 4 日
【香江寄語】:布萊德湖畔的鐵托行宮——從南斯拉夫解體看極端民族對和平的威脅
人文天下

【香江寄語】:布萊德湖畔的鐵托行宮——從南斯拉夫解體看極端民族對和平的威脅

2022 年 8 月 4 日
下一篇文章
納瓦尼闖關和王策的死諫

納瓦尼闖關和王策的死諫

【老陳時評】:武漢病毒周年祭第五章(方艙)

【老陳時評】:武漢病毒周年祭第五章(方艙)

【香江寄語】:治水,治水,治水——荷蘭三角洲偉大工程巡禮

【香江寄語】:治水,治水,治水——荷蘭三角洲偉大工程巡禮

熱門文章

【四通故事】:第六章 泰山壓頂(43)抽銀根

【四通故事】:第六章 泰山壓頂(43)抽銀根

2021 年 1 月 26 日
【田牧筆談】黑暗中的一盞明燈——劉曉波逝世5週年祭文通告

【田牧筆談】黑暗中的一盞明燈——劉曉波逝世5週年祭文通告

2022 年 7 月 4 日
流亡中的民運——鋒鏑牢囚取次過,依然不廢我弦歌

流亡中的民運——鋒鏑牢囚取次過,依然不廢我弦歌

2022 年 7 月 31 日
達賴喇嘛尊者的祝賀詞

達賴喇嘛尊者的祝賀詞

2022 年 7 月 12 日
永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動側記(下)

永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動側記(下)

2022 年 7 月 19 日
彭帥成為全球新聞焦點(附錄:彭帥微博原文)

彭帥成為全球新聞焦點(附錄:彭帥微博原文)

2021 年 11 月 23 日
永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動側記(上)

永不熄滅的明燈——劉曉波逝世五周年倫敦紀念活動側記(上)

2022 年 7 月 18 日
歐洲之聲

歐洲之聲網站根植於歐陸,創刊於庚子年新冠疫情席捲全球之際。數據化時代早已來臨,面對浩瀚的知識和信息海洋,太容易迷失方向。作為長年的媒體工作者,本網刊願為華語世界的讀者傳送平實可靠的資訊,也為追求民主、自由、人權的有識之士及愛好文藝的友朋提供寫作發文的平台。祈望這裡成為志同道合者共同耕耘的園地。

分類

  • English
  • 人文天下
  • 人權觀察
  • 北京觀察
  • 古典音樂
  • 墨爾本夜語
  • 專文
  • 政經論壇
  • 文學世界
  • 未分類
  • 歐洲風情
  • 比爾曼自傳
  • 淇園漫步
  • 潤南文苑
  • 田牧新著
  • 田牧筆談
  • 老陳時評
  • 胡平論政
  • 視頻薈萃
  • 關注熱點
  • 雪山下的火焰
  • 香江寄語
  • 歐洲風情
【淇園漫步】「猶太母豬」宣判無罪

【淇園漫步】「猶太母豬」宣判無罪

2022 年 6 月 16 日
「永遠不會發生」 烏克蘭抨擊用土地換和平

「永遠不會發生」 烏克蘭抨擊用土地換和平

2022 年 5 月 26 日

適用電子郵件訂閱網站

輸入你的電子郵件地址訂閱網站的新文章,使用電子郵件接收新通知。

關注我們

沒有結果
查看所有結果
  • 首頁
  • 關注熱點
  • 政經論壇
  • 人權觀察
  • 人文天下
  • 歐洲風情
  • 文學世界
  • 視頻薈萃
  • 專文
    • 墨爾本夜語
    • 香江寄語
    • 胡平論政
    • 北京觀察
    • 潤南文苑
    • 淇園漫步
    • 老陳時評
    • 雪山下的火焰
  • English
  • 古典音樂
  • 田牧新著

© 2020 歐洲之聲 Sino Euro Voices.

歐洲之聲網站使用 cookie 為您提供更好的使用體驗, 請閱讀我們的 隱私權政策,通過使用表示您確認並同意我們的政策。