雪上加霜的是，「上面」還要抽銀根，切斷我們的資金鏈。
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一個企業能否健康運行，關鍵是看它的現金流（ Cash Flow ）。企業現金流的循環，猶如人體的血液循環。要是把一個人的血液抽幹，這個人還能活命嗎？同理，如果掐斷了一個企業的現金流，這個企業就只能關門。查收入、罰稅款、限物價、查外匯，都沒有把四通整垮，這「抽銀根」，是最厲害的一刀，它砍到命根子上了。
四通的現金流，主要依靠銀行貸款。當年，從國家銀行那裏，我們貸不到一分錢，我們唯一的貸款來源，是一家農村信用社：海澱信用社。崔銘山和信用社主任老祁是老交情，他們之間的合作在小崔加盟四通之前就開始了。那時候小崔在科學院發育生物所的勞動服務公司。農村信用社的貸款利率是月息7.2厘，比國家銀行的6.6厘高出10% 。四通先後從海澱信用社貸款約2500萬元。到1985年4月調查組進駐時，尚未歸還的，還有1500萬元的貸款余額。
政府出臺了新政策：一個企業的貸款額度不能超過其註冊資金的二倍。四通成立註冊時只有四季青的二萬元。明擺著，我們不可能再貸到新的資金了。
這1500萬元，是四筆半年期的流動資金貸款，7月份到期200萬元，8月份要還300萬元，9月份和10月份各有500萬元貸款到期。其中只要有一筆還不上，政府就可以派人來接管、清理四通的資產。所以，其他公司的調查組先後都撤了，在四通的調查組一直到1985年11月7日才撤，他們是在觀察四通的還貸能力，或者說，他們在等待取締四通的機會。
結果讓他們失望了，這四筆貸款，我們居然每一筆都如期還上了！但這背後的艱辛，現在回想起來，還是不勝唏噓。
四通超強的行銷能力，就是在這樣的壓力下逼出來的。在1985年5月6日的公司會議上，我曾提出年銷售目標2500萬元，日銷售額不能低於9萬元，就是為了渡過這個難關。結果我們做到了，甚至做得更好。1985年我們的年銷售總額，超過了3000萬元。
做生意其實很簡單，就兩件事：一是買，二是賣。這是一位哈佛商學院的學渣說的。
在《哈佛學不到的學問》一書裏，有這樣一則故事：兩位哈佛商學院的畢業生，若幹年後在街頭相遇了。一位是當年班上的學霸，現在是一家大公司的高級主管；一位是班上的學渣，現在是成功的企業家、百萬富翁。學霸問學渣：當年在班上沒看出你有這兩下啊，說說你是怎麽做到的？
學渣囁嚅道：其實很簡單，就是把兩元錢買來的東西，五元錢賣出去……
在四通，這兩方面，都有超一流的人才。王安時會買，崔銘山會賣。進什麽貨，要兩元錢買得到，需要智商和精準的市場眼光；五元錢賣得出去，需要情商，需要一般人學不了的「行為藝術」。在那段最困難的日子裏，崔銘山立下赫赫戰功。他不僅抓門市銷售，還駕著「大篷車」到全國各地搞展銷，不僅把貨賣出去了，還為四通建立遍佈全國的銷售網鋪了路。
但是，再怎麽會賣，從進貨到出貨需要一個周期，資金鏈仍有斷缺。為了渡過難關，我們到處借錢。萬幸，在關鍵時刻，我們借到了兩筆救命錢。
那時候，我到處尋找可供短期周轉的資金。當時，清華校友沈如槐剛接掌康華公司。康華答應為我們銀行貸款作擔保，但要收百分之一的擔保費。擔保費好說，問題是那時候沒有一家銀行能給我們貸款。所謂同意擔保，不過是一個空口承諾。
我和李文俊去找四季青信用社。我至今還記得信用社小林那種帶嘲諷的冷冰冰的目光：「你們這樣的大公司，我們小小的信用社，哪裏配得上給你們貸款？」
文俊氣得黑了臉，拉著我轉身就走。是啊，李文俊的哥哥李文元，一鄉之長，因為四通的事情，正在做檢討，至今還沒有過關。
熟門熟路的找遍了，沒借到一分錢。無意中偶爾遇到兩位陌生朋友，居然幫了我們大忙。
清華校友葉延紅，是印甫盛和劉菊芬的好朋友，逢年過節，我們三家常一起聚會。老葉家住石油大院。葉延紅聽說我們到處在找資金和外匯，提供了一條信息：海洋石油測井公司非常有錢，也有外匯額度，建議我們去找一下公司的段總。
我們結交的第一位陌生朋友，叫段康，海洋石油測井公司的老總。
1985年7月9日，我和李玉去他們那裏談合作，這是我和段總第一次見面。之前，李玉曾找過他一次。我介紹了四通以及近期準備開發的項目。然後我說：「我們有技術、產品和市場，你們有資金和外匯，兩家組成聯營公司，一定可以大有作為。」
段總表示非常有興趣，希望我們進一步提出可行性分析、市場預測和經濟效益概算。我一口答應。
我說：「合作是一個過程，尤其涉及到外匯，從立項、論證到批準，周期很長。我們可以先從人民幣合作開始，作為將來大項目合作的準備。」
段總說：「人民幣合作簡單，我就可以說了算。你說吧，怎麽合作？」
我果斷地抓住機會：「這樣，你們拿100萬元人民幣，合作期三個月，我們按月息1.2 分（是銀行借款利率的一倍），給你們分利3.6 萬元。」
段總二話不說，打開抽屜，拿出支票本就簽字蓋章。
當我把100 萬元的支票交給萬老時，老爺子很激動，這可是雪中送炭啊。四通賬上差不多已經被罰空了，這個月到期的200萬元還貸，還沒有著落。當月銷售收入估計能有100多萬元，這天上掉下來的100萬元，正可解燃眉之急。
很不好意思，我們從段總那裏拿走100萬元支票時，連個收條都沒打。三個月後，段總如數收到了103.6萬元。從此，段總成了我們的鐵桿朋友，每年的周年慶典，他都是四通的貴賓，直到1989年。
第二位陌生朋友，叫宗祥厚。他登門來訪，是推銷積壓在手裏的一批黃卡其布休閑褲。介紹他來四通的是樓敘坡，這位姑奶奶，常常有一些三教九流的朋友。據說，這位總後某副主任的女婿，路子很寬。我問宗，能幫了找短期融資嗎？他一口答應，還留下了他的聯系電話。當時北京市的電話號碼還是七位數。我至今還記得，他家的電話號碼是「8147926」。
不是我的記性多好，而是因為樓敘坡當時開了他一句玩笑：「老宗，你這個電話號碼不好。你自己聽聽，多不吉利：爸已死，妻走兒溜。你也太慘了吧？」
大家哈哈一笑。他的黃卡其布休閑褲，四通人包了圓。我也和大家一樣，買了好幾條。後來大家都穿它上班，戲稱「四通褲」。
宗祥厚果然厚道，三天以後，「8147926」回了電話，說要帶我去見一個人。我如約前往，這是一家部隊辦的公司，叫新興公司，公司的老總叫張竹橋。張總和我寒暄了幾句，便點點頭，說：「具體事情，你去和小宗談吧……」
我大概天生一副見了就讓人放心的面相，否則很難解釋段總和我第一次見面，不打收條就簽了100 萬支票；和張總見面幾分鐘，就答應借300萬！有人說，這叫「面善」，相書上說：「相由心生」。應該是「心善」所以「面善」吧？但也不盡然，後來張竹橋對我說：「其實，對你們，我已經觀察很久了……」
宗祥厚和我談的借款條件不算厚道：300萬元，期限三個月，利息30萬元。年息高達40%。
我回來商量，連一生謹慎的萬老都認為可以接受。九、十兩個月我們分別要還貸500萬元，總額1000 萬元，這300 萬元，正可謂雪中送炭。
到年底，四通賬面上已經相當寬裕，我們非常從容地還了新興公司330萬元。據說，這次合作，讓宗老兄在張總那裏也很有面子。後來他去了日本。我流亡巴黎之後，他還主動聯系過我。
