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【四通故事】:第八章 商海布局(53)廣而告之

萬潤南文 /萬潤南
2021 年 3 月 13 日
在 專文, 潤南文苑
【四通故事】:第八章 商海布局(53)廣而告之
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過去說,酒香不怕巷子深。不對了,現代的經商理念是好產品也要廣而告之,大做廣告。四通在市場上有許多觀念在當時的中國引領潮流,開風氣之先。其中之一,就是廣告觀念。

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那時候一般企業還沒有廣告意識,很少做廣告。因為計劃經濟不需要做廣告。大多數企業一年的廣告費支出,少得可憐,甚至是零。四通每年在廣告上砸數百萬元,少有的大手筆。

按照電話簿上提供的信息,給中央各部委、大企業、大專院校、各級政府的辦公廳寫信、打電話——初級階段啦。在全國軟科學會上,有人說:「你們把廣告做到政府文件上,牛!」

萬潤南文集:商海雲帆——四通故事,天語出版社 二〇一三年六月第一版。

更牛的是,把四通的廣告做上了《人民日報》!不是小小的豆腐塊,是通欄、三分之一版面。想想看當時的報紙一共只有八版,而且常常只有四通一家的廣告,可見其震撼力。畫面是一位秀發飄飄的女打字員,甜美地回眸一笑,不是看到了白馬王子,而是看到了四通打字機。原來的廣告詞很樸實:「四通使她露出輕松愉快的微笑」。後來改得酸了一點:「輸入千言萬語,打出一片深情。」

承接四通廣告的,是一家合資的廣告公司,叫「電揚國際廣告公司」。我去過他們那裏,一個四合院的平房,只見到過三五個人。和我們聯系業務的,是一位叫於冰的年輕人。他常來四通,和公司的上上下下都混得很熟。大家叫他「魚片兒」。小於那次請我去他們的公司,是為了審核為四通做廣告的「毛豆」(model):一個名不見經傳的年輕演員,圓圓的娃娃臉,清純甜美的樣子有點像鄧麗君,正是漂亮可愛的辦公室打字員的模樣。我瞅了一眼就同意了。小於要我們付給小姑娘200元的「毛豆」費,在當時,算是不少了。

本來他們打算在一般的報紙上做廣告。我說不行,一定要上《人民日報》。他們說有困難,我說:你們去克服。那「魚片兒」還真能攻關,最後把《人民日報》攻下來了。開價是每次五千元;隔天做一次,七萬元包月。和現在的行情比,太便宜啦!但在當時卻是天價。你想,做一次廣告,就是半個「萬元戶」啊!我眼睛不眨就同意了,簽了一年的合同。

小姑娘在《人民日報》上甜美的回眸一笑,迷倒了許多大男人,其中有電子部計算機總局的李曄局長,他也是我們清華校友。在一次會議上,他贊嘆說:「你看人家四通做的廣告,頭發那麽一飄!」同時模仿「毛豆」的動作,甩了一下腦袋,還用手比劃了一下秀發的飄逸,引起了一片笑聲。

為什麽一定要上《人民日報》?因為這是官家第一報,登上了《人民日報》,等於是四通的產品得到了中央的推薦。後來我們又推出了公司的形象廣告。非常有創意:天崩地裂,東方大地一位巨人崛起,手中捧著一塊石頭,巨人把石頭推向畫面,石頭爆炸了,金光四射,化成了四通的標記和電子打字機……

當年,CCTV不像現在這麽牛,還沒有多少人找他們做廣告。四通的視頻廣告很容易就上了CCTV,被安排在每天晚上八點新聞聯播節目開播前的黃金時段。30秒鐘,隔天一次,和《人民日報》的廣告時間錯開。與此同時,我們還和電影放映公司簽了合同,在正片上映之前,要先播放半分鐘的四通石頭爆炸的形象廣告。這數百萬廣告費,花得不冤吧?

在IT行業的報刊上,四通的廣告更是鋪天蓋地,不是一整版,而是一連好幾個整版。四通後來有九個專業公司,每個公司都有自己的產品廣告。當時業內比較權威的,是《計算機世界》,記得是周報,由電子部科技情報所(當時叫「計算機與信息發展研究中心」)和美國國際數據集團(IDG)合作出版的,因為有IDG國際傳媒的資訊優勢,其信息全面、迅捷、準確,是當時中國IT領域的第一大報。當年的四通,是他們的第一大客戶。

我們和《計算機世界》在廣告上的結緣,後來又給我們帶來了一個特別的機會。

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