過去說，酒香不怕巷子深。不對了，現代的經商理念是好產品也要廣而告之，大做廣告。四通在市場上有許多觀念在當時的中國引領潮流，開風氣之先。其中之一，就是廣告觀念。
那時候一般企業還沒有廣告意識，很少做廣告。因為計劃經濟不需要做廣告。大多數企業一年的廣告費支出，少得可憐，甚至是零。四通每年在廣告上砸數百萬元，少有的大手筆。
按照電話簿上提供的信息，給中央各部委、大企業、大專院校、各級政府的辦公廳寫信、打電話——初級階段啦。在全國軟科學會上，有人說：「你們把廣告做到政府文件上，牛！」
更牛的是，把四通的廣告做上了《人民日報》！不是小小的豆腐塊，是通欄、三分之一版面。想想看當時的報紙一共只有八版，而且常常只有四通一家的廣告，可見其震撼力。畫面是一位秀發飄飄的女打字員，甜美地回眸一笑，不是看到了白馬王子，而是看到了四通打字機。原來的廣告詞很樸實：「四通使她露出輕松愉快的微笑」。後來改得酸了一點：「輸入千言萬語，打出一片深情。」
承接四通廣告的，是一家合資的廣告公司，叫「電揚國際廣告公司」。我去過他們那裏，一個四合院的平房，只見到過三五個人。和我們聯系業務的，是一位叫於冰的年輕人。他常來四通，和公司的上上下下都混得很熟。大家叫他「魚片兒」。小於那次請我去他們的公司，是為了審核為四通做廣告的「毛豆」（model）：一個名不見經傳的年輕演員，圓圓的娃娃臉，清純甜美的樣子有點像鄧麗君，正是漂亮可愛的辦公室打字員的模樣。我瞅了一眼就同意了。小於要我們付給小姑娘200元的「毛豆」費，在當時，算是不少了。
本來他們打算在一般的報紙上做廣告。我說不行，一定要上《人民日報》。他們說有困難，我說：你們去克服。那「魚片兒」還真能攻關，最後把《人民日報》攻下來了。開價是每次五千元；隔天做一次，七萬元包月。和現在的行情比，太便宜啦！但在當時卻是天價。你想，做一次廣告，就是半個「萬元戶」啊！我眼睛不眨就同意了，簽了一年的合同。
小姑娘在《人民日報》上甜美的回眸一笑，迷倒了許多大男人，其中有電子部計算機總局的李曄局長，他也是我們清華校友。在一次會議上，他贊嘆說：「你看人家四通做的廣告，頭發那麽一飄！」同時模仿「毛豆」的動作，甩了一下腦袋，還用手比劃了一下秀發的飄逸，引起了一片笑聲。
為什麽一定要上《人民日報》？因為這是官家第一報，登上了《人民日報》，等於是四通的產品得到了中央的推薦。後來我們又推出了公司的形象廣告。非常有創意：天崩地裂，東方大地一位巨人崛起，手中捧著一塊石頭，巨人把石頭推向畫面，石頭爆炸了，金光四射，化成了四通的標記和電子打字機……
當年，CCTV不像現在這麽牛，還沒有多少人找他們做廣告。四通的視頻廣告很容易就上了CCTV，被安排在每天晚上八點新聞聯播節目開播前的黃金時段。30秒鐘，隔天一次，和《人民日報》的廣告時間錯開。與此同時，我們還和電影放映公司簽了合同，在正片上映之前，要先播放半分鐘的四通石頭爆炸的形象廣告。這數百萬廣告費，花得不冤吧？
在IT行業的報刊上，四通的廣告更是鋪天蓋地，不是一整版，而是一連好幾個整版。四通後來有九個專業公司，每個公司都有自己的產品廣告。當時業內比較權威的，是《計算機世界》，記得是周報，由電子部科技情報所（當時叫「計算機與信息發展研究中心」）和美國國際數據集團（IDG）合作出版的，因為有IDG國際傳媒的資訊優勢，其信息全面、迅捷、準確，是當時中國IT領域的第一大報。當年的四通，是他們的第一大客戶。
我們和《計算機世界》在廣告上的結緣，後來又給我們帶來了一個特別的機會。
